8 tehnika uvjeravanja iz antike

Javni govor bio je ključan za uspjeh u mnogim društvima u klasičnoj antici, što je dovelo do razvoja širokog spektra tehnika uvjeravanja u tom razdoblju. Neki od glavnih pristupa bili su usmjereni na pozivanje na emocije, pozivanje na vjerodostojnost i pozivanje na logiku. Aristotel ih je opisao kao tri glavna retorička poziva, nazvana pathos, ethos i logos. Patos uključuje govornika koji pogađa emocionalnu strunu kod slušatelja kako bi se postigao širi cilj. Etos uključuje govornika koji se ističe kao vjerodostojna osoba ili citira vjerodostojnu osobu o nekoj temi. Logos može primijeniti logičan ili naizgled logičan pristup kako bi uvjerio slušatelje. Aristotel je skicirao te pristupe u svom utjecajnom tekstu Retorika koji uzima u obzir osjetljivost publike na emocionalne argumente koliko i na intelektualne argumente.

Ove su tehnike primjenjivane s velikim učinkom stotinama godina u klasičnom svijetu, od Periklova Pogrebni govor i Demostena Filipicima u Ateni na govore Katona Starijeg koji poziva na rat protiv Kartage i Cicerona Katilinarski govor u Rimu. Objavljeni govori iz tih razdoblja odražavaju bogatu tradiciju političke rasprave koja je nagrađivala vještu primjenu uvjerljivih retoričkih tehnika.

Za više informacija o nekim od glavnih tehnika uvjeravanja iz antike, pročitajte više u nastavku.

Drevni načini uvjeravanja

Aristotelova Retorika ocrtava tri načina uvjeravanja u sustavnom okviru koji se općenito smatra najutjecajnijim tekstom o ovoj temi. Prema Aristotelovom mišljenju, retorika je bila ključni element filozofije uz logiku i dijalektiku. To je u suprotnosti s Platonovim gledištem, koje je retoriku opisalo kao potencijalno opasnu i pogrešnu. Ovo gledište bilo je pod utjecajem pogrešni pristupi koje su zauzeli sofisti , za koje je smatrao da su odgovorni za smaknuće njegovog mentora Sokrata. Aristotelov filozofski stav o toj temi doveo je do njegove značajne studije o tri načina uvjeravanja.

Opisujući te načine, Aristotel navodi da Ethos “ovisi o osobnom karakteru govornika”, Pathos o “postavljanju publike u određeno stanje uma,” a Logos o “dokazu, ili prividnom dokazu, pruženom riječima sam govor.' Važna je razlika kada se opisuje Logos. Kako bi ovo bila uvjerljiva tehnika, nije nužno da izjava pruža stvarni dokaz sve dok se publici čini da je dokaz pružen. Uspješna primjena ova tri uvjerljiva pristupa često je karakteristična komponenta nekih od najutjecajnijih govora kroz povijest.

1. Patos

U retorici, pojam Pathos odnosi se na argumente koji su namijenjeni apeliranju na emocije unutar publike. Grčka riječ páthos ima niz značenja, uključujući 'snažan osjećaj' ili 'emociju'. Riječi simpatija i empatija imaju svoje etimološke korijene u páthos, što ukazuje na njihovo značenje u kontekstu retorike. Ovaj način uvjeravanja često uključuje govornika koji se dotiče zabrinutosti publike ili sustava vrijednosti. Tijekom Trećeg punskog rata, Katon Stariji je slavno zaključio niz govora latinskim izrazom 'Carthage delenda est', što u prijevodu znači 'Kartaga mora biti uništena'. Ovaj ponovljeni refren izvukao je emocije straha i ljutnje unutar Senata kako bi dobio podršku.

2. Etos

Etos se odnosi na sposobnost govornika da uvjeri publiku u svoj autoritet da govori o toj temi. Na grčkom ethos znači 'karakter' i ima svoje etimološke korijene u riječi ethica, koja posebno opisuje 'moralni karakter'. U Retorika , Aristotel opisuje niz načina na koje govornik može steći vjerodostojnost kod publike, uključujući pokazivanje stručnosti i moralnog karaktera. Grčki filozof Isokrat tvrdio je da se govornikov etos ili nedostatak istog često djelomično utvrđuje prije nego što počne govoriti na temelju znanja publike o njegovim prošlim postupcima.

3. Logotipi

Logos se odnosi na argumente koji se pozivaju na logiku ili predstavljaju naizgled logičnu liniju argumenta. Ovo je usko povezano s etosom, jer logični argumenti obično povećavaju vjerodostojnost govornika. U modernom kontekstu to bi moglo uključivati ​​korištenje statistike ili podataka za potporu argumenta. Govornici mogu ilustrirati proces logičkog zaključivanja kako bi potaknuli publiku da dođe do željenog zaključka. Iako je ovo uvjerljivo, logičke pogreške mogu značiti da su, iako govornikovi argumenti ostaju uvjerljivi, logički nevažeći.

Logičke rasprave činile su središnju temu mnogih predstava u staroj Grčkoj, odražavajući njenu važnost šire u raspravama unutar grada-države. Mnogi od Sofoklove drame uključivao je diskurs po formatu sličan sokratskom dijalogu. Mnogi filozofski tekstovi također su koristili ovaj pristup za prenošenje autoritativnog stava. Ovaj pristup također je često satiriziran u klasičnoj Ateni. Grčki dramatičar Aristofan predstavlja Sokrata kao sofista koristeći se prividom logike da bi doveo u zabludu. Kod Platona Isprika , ova se predstava opisuje kao faktor koji je doprinio Sokratovom suđenju i pogubljenju.

Tvrdnja da je Sokrat bio sofist bila je štetna. Za sofiste se smatralo da koriste naizgled logične izjave kako bi iznijeli pogrešne i netočne argumente. To se temeljilo na ideji da su argumenti za koje se čini da slijede logičnu strukturu uvjerljivi. Kao rezultat toga, druge škole diljem Atene ulagale su stalne napore kako bi razlikovale vlastita učenja od neuglednih konotacija povezanih s nekim aspektima učenja sofista. Jedan primjer za to je Platonov dijalog sofisti u kojem Platon tvrdi da filozofi traže istinu dok se sofisti ne bave istinom u iznošenju argumenata.

4. Kairos

Kairos se odnosi na pogodan trenutak unutar svađe ili rasprave. Starogrčka riječ prevodi se kao 'pravo vrijeme', odražavajući priliku koju govornik može iskoristiti. Obje glavne škole u klasičnoj Ateni, sofisti i Aristotelova i Platonova škola, Kairos su smatrale važnom retoričkom tehnikom. Obje škole priznale su jedinstveni karakter pojedinačnih govora i rasprava i istaknule potrebu da se reagira kao pojedinci koji se predstavljaju. Aristotel je povezao Kairos s tri načina uvjeravanja jer će pojedinačne okolnosti govora odrediti koji je način uvjeravanja najučinkovitiji u određenom trenutku.

5. Hipofora

Hipofora je retorička tehnika u kojoj govornik postavlja pitanje publici i zatim nastavlja s odgovorom na njega. To može predstavljati ideju da se govornikove ideje mogu suprotstaviti ispitivanju s pitanjem i odgovorom koji su osmišljeni da daju takav dojam. Hipofora se razlikuje od retoričkog pitanja koje govornik ostavlja bez odgovora. Uvođenje pitanja može utjecati na uključivanje publike u problem. Ovaj se uređaj često pojavljuje u literaturi, dajući strukturu monologu.

6. Anafora

Anafora je široko korišteno sredstvo koje uključuje korištenje ponovljenog refrena tijekom govora za naglašavanje. Na grčkom, anafora se prevodi kao 'prenošenje unatrag' u ovom kontekstu, pozivajući se na povratni poziv na izjavu danu ranije u govoru. Ovo se sredstvo često koristi i kao književno sredstvo jer može privući naglasak na koncept ili povećati zamah u odlomku teksta. Poznati primjer anafore je u Priča o dva grada gdje Charles Dickens uvodi naizgled različite ideje, spojene anaforičkim sredstvom u uvodnoj izjavi, “Bila su to najbolja vremena, bila su to najgora vremena”. Širok raspon primjena ovog uređaja pomaže objasniti zašto se tako često koristi u pisanju govora.

Ovo se retoričko sredstvo često koristilo u modernim govorima. Jedan od najpoznatijih primjera iz 20. stoljeća bio je 'Imam govor iz snova' Martina Luthera Kinga Jr. Ovo je bio jedan od širokog spektra snažnih retoričkih sredstava koja su niz izjava utemeljila u snažan poziv na jednakost i pravdu. Ovaj je pristup također dao zamah i naglasio fraze koje slijede. Ovaj uređaj često koriste propovjednici koji drže propovijedi i jedan je od primjera gdje se King u ovom govoru oslanjao na svoje iskustvo kao vjerski vođa.

7. Epifora

Epifora, također poznata kao epistrofa, slična je anafori, ali s ponovljenim refrenom na kraju fraze, a ne na početku. Etimologija pojma je grčka riječ epistrophē, što u prijevodu znači 'okrenuti se'. Ovaj uređaj stavlja sličan naglasak na ponovljeni refren, stvarajući zamah u odlomku govora. Iako se često koriste u retorici, i epistrofa i anafora često su korištena književna sredstva. Osim što je bio snažna retorička tehnika tijekom antike, ovo se sredstvo naširoko koristilo u novijoj povijesti. Poznati primjer za to je u Adresa u Gettysburgu, gdje je Abraham Lincoln izjavio da 'vladavina naroda, od strane naroda, za narod, neće nestati sa zemlje'.

8. Aporije

U retorici, Aporia se odnosi na govornika koji izražava sumnju, često kao pretvaranje da se postigne širi cilj. To može rezultirati uključivanjem publike u problem ili pružanjem prilike govorniku da dublje istraži problem. Ovu je napravu koristio Demosten u svom poznatom govoru Na Kruni gdje počinje izjavom da ne zna odakle početi s ispitivanjem koji od brojnih prekršaja njegovog protivnika treba koristiti kao početnu točku.